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CHINA-CSINATECH4.02025

CHINE: collaborations et ententes transparentes ciblées.

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Tombereau XEMC avec benne BAOSTEEL chez RIO TINTO.

...une des forces de frappe des constructeurs Chinois et outre la qualité de leurs machines et de leurs innovations exclusives réside aussi dans la faculté qu'ils ont à se rapprocher dans des collaborations et ententes ciblées sur des pays et zones géographiques précises y compris chez des clients prioritaires. Des ententes transparentes puisque le client au final en est toujours informé et pour illustrer de cette force de frappe il suffit de se tourner vers l'Australie et chez l'opérateur minier RIO TINTO pour comprendre toute l'efficacité de cette faculté. Depuis plusieurs années le fabricant de tombereaux rigides XEMC est référencé chez RIO TINTO avec des livraisons importantes de ses rigides, des engins livrés avec des bennes elles aussi référencées de l'aciériste BAOSTEEL. Jusqu'ici direz-vous rien de particulier sauf que et il nous faut le rappeler si XEMC fabrique aussi ses propres bennes BAOSTEEL pour sa part fabrique aussi ses propres tombereaux, chez RIO TINTO l'entente entre les deux fabricants est ainsi brièvement résumée: XEMC ne fournira pas ses tombereaux avec ses propres bennes pour ne pas concurrencer BAOSTEEL et ce dernier ne fournira pas ses tombereaux avec ses propres bennes pour ne pas concurrencer XEMC. Une entente parfaite par ailleurs puisque techniquement cela respecte pleinement les sévères normes Australiennes minières et les strictes exigences du cahier des charges de RIO TINTO. Un client majeur qui ne cache pas sa satisfaction bien au contraire et qui en apprécie fortement les résultats...

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Ci-dessus des bennes réalisées par l'aciériste BAOSTEEL pour les tombereaux rigides XEMC de RIO TINTO.

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Ci-dessus à gauche rigide XEMC avec benne BAOSTEEL chez RIO TINTO, à droite rigide BAOSTEEL avec benne de sa propre fabrication.

...si les deux constructeurs demeurent des concurrents dans le domaine du tombereau minier chez RIO TINTO on collabore étroitement et pas question de se livrer bataille avec lesdits tombereaux, l'objectif étant de satisfaire le client y compris en terme d'assistance et aussi et surtout de déboulonner la concurrence étrangère et dans cette action également l'entente donne des résultats impressionnants et significatifs...

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Ci-dessus rigide Komatsu avec benne BAOSTEEL chez RIO TINTO.

...une collaboration et entente ciblée chez RIO TINTO qui va bien au-delà de la fourniture de tombereaux XEMC avec bennes BAOSTEEL, la compagnie minière étant des plus satisfaites de la très grande qualité des matériels mis en service équipe désormais ses rigides Japonais et Américains de bennes BAOSTEEL, des bennes qui ont démontrées de leur supériorité faut-il le préciser. Ainsi si le déboulonnage de marques étrangères est à l'oeuvre comme jamais l'entente ciblée entre XEMC et BAOSTEEL se porte aussi psychologiquement en effet, les bennes BAOSTEEL livrées pour les tombereaux Komatsu pour seul exemple sont apposées non pas de son propre logo mais de celui de XEMC (photos ci-dessus). Ce n'est guère apprécié des concurrents mais ce qui compte c'est la finalité et chez l'opérateur Australien elle fait ses preuves depuis longtemps...

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Ci-dessus fierté des équipes RIO TINTO devant un de ses nombreux tombereaux XEMC avec sa benne BAOSTEEL.

...évidemment ce type de collaboration et d'entente ciblée n'est même pas pensable chez d'autres, ainsi vous ne verrai jamais un XCMG avec un SANY collaborer à un quelconque niveau mais pour d'autres au contraire aucune hésitation, si au final c'est du gagnant-gagnant pour le client c'est tout bénéfice également et ce n'est certainement pas RIO TINTO pour l'exemple ici qui va s'en plaindre et chez lui cette faculté d'entente dure depuis 2012 avec son entier consentement. L'exemple chez lui en est un parmi beaucoup d'autres à travers le monde, une faculté Chinoise de collaboration qui est une arme des plus redoutables et à l'efficacité hautement aiguisée...(135241)

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Lien: CIRTHEM.com

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